Ratgeber
Wissen für planbare Neukundengewinnung im B2B
Hier schreiben wir auf, was wir beim Aufbau von Outbound-Systemen für B2B-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz gelernt haben. Ohne Buzzwords, mit klaren Antworten auf die Fragen, die uns im Erstgespräch am häufigsten gestellt werden.
Wenn du zuerst verstehen willst, wie wir arbeiten, lies unsere Methode von der Lead-Liste zum Termin. Was eine Kampagne kostet, steht transparent auf der Seite Preise pro Termin.
Recht und Datenschutz
Bevor du Entscheider per E-Mail, Telefon oder LinkedIn ansprichst, solltest du wissen, welche Regeln in deinem Zielland gelten. Diese beiden Artikel geben dir einen Überblick, ersetzen aber keine Rechtsberatung.
29. Oktober 2026
Kaltakquise im B2B: Was ist in Deutschland, Österreich und der Schweiz erlaubt?
Telefon, E-Mail, LinkedIn: Für jeden Kanal gelten in Deutschland, Österreich und der Schweiz eigene Regeln. Wir zeigen dir, wo die Grenzen liegen und wie du sie einhältst.
Artikel lesen26. Oktober 2026
Cold Email und DSGVO: So bleibst du bei der B2B-Akquise rechtssicher
Die DSGVO regelt, wie du Kontaktdaten verarbeitest, das UWG, ob du werben darfst. Wer beides auseinanderhält, akquiriert mit deutlich weniger Risiko.
Artikel lesenKosten und Preismodelle
Retainer, Preis pro Lead, Preis pro Termin oder ein eigenes SDR-Team: Jedes Modell verteilt Kosten und Risiko anders. Hier findest du die Vergleiche, mit denen du dein Budget planen kannst.
1. November 2026
Terminierung B2B Kosten: Was ein qualifizierter Termin wirklich kostet
Ein SDR kostet mehr als sein Gehalt, ein Callcenter mehr als seinen Stundensatz. Wir rechnen Inhouse, Callcenter, Freelancer und Agentur auf die Kosten pro qualifiziertem Termin herunter.
Artikel lesen1. November 2026
Pay per Termin vs. Retainer: Welches Modell passt zu deinem Vertrieb?
Jedes Preismodell erzieht die Agentur, die damit arbeitet. Wir rechnen beide Modelle über sechs Monate durch und zeigen, wann ein Retainer trotzdem die ehrlichere Wahl ist.
Artikel lesen22. Oktober 2026
Was kostet eine Leadgenerierung Agentur? Preismodelle im Vergleich
Retainer, Preis pro Lead, Preis pro Termin oder Provision: Jedes Preismodell verteilt das Risiko anders. Hier siehst du, wer bei welchem Modell was trägt.
Artikel lesen19. Oktober 2026
SDR outsourcen oder selbst einstellen: Kosten, Vorteile, Risiken
Ein eigener SDR kostet mehr als sein Gehalt. Wir rechnen die versteckten Posten durch und zeigen, wann Outsourcing die bessere Wahl ist und wann nicht.
Artikel lesen8. Oktober 2026
Termine statt Leads: Warum Pay-per-Meeting das bessere Modell ist
Ein Lead ist ein Name in einer Tabelle, ein Termin ist ein Gespräch mit einem Entscheider. Warum der Unterschied über deinen Vertriebserfolg entscheidet.
Artikel lesenKanäle und Vorlagen
Praktische Anleitungen für die beiden Kanäle, über die wir Termine buchen. Mehr zur Umsetzung durch uns liest du auf den Seiten Cold Email Agentur und LinkedIn Outreach Agentur.
15. Oktober 2026
LinkedIn Outreach im B2B: 12 Regeln, die Antworten bringen
Vom Profil bis zum dritten Follow-up: zwölf Regeln aus der Praxis, mit denen deine Nachrichten auf LinkedIn gelesen und beantwortet werden.
Artikel lesen12. Oktober 2026
Cold Email Vorlagen für B2B auf Deutsch: 7 Beispiele mit Erklärung
Sieben deutsche Vorlagen für die Erstansprache und das Nachfassen, jeweils mit einer kurzen Erklärung, welche Wirkung jeder Satz haben soll.
Artikel lesenStrategie
Welche Form der Leadgenerierung zu deinem Unternehmen passt, hängt von Zielgruppe, Auftragswert und Zeithorizont. Einen breiten Überblick gibt dir auch unser Leitfaden zur B2B Leadgenerierung.
1. November 2026
B2B Leadgenerierung Agentur auswählen: 12 Kriterien, Red Flags und Checkliste
Zwölf Kriterien, acht Warnsignale und zehn Fragen für das Erstgespräch: So findest du eine Agentur, die im deutschsprachigen Markt wirklich Termine liefert, statt nur Aktivität zu verkaufen.
Artikel lesen5. Oktober 2026
Outbound vs. Inbound: Was funktioniert im DACH-Markt wirklich?
Inbound baut langfristig Nachfrage auf, Outbound erzeugt sie gezielt. Wir vergleichen beide Ansätze für den deutschsprachigen B2B-Markt.
Artikel lesenHäufige Fragen
Für wen ist der Ratgeber gedacht?
Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Marketingverantwortliche in B2B-Unternehmen, die Neukunden planbarer gewinnen wollen. Die Artikel setzen kein Vorwissen voraus und erklären Fachbegriffe wie Outbound, Deliverability oder Pay-per-Meeting an der Stelle, an der sie gebraucht werden.
Sind die Artikel zum Thema Recht eine Rechtsberatung?
Nein. Die Artikel zu UWG, TKG und DSGVO geben dir einen Überblick über die Rechtslage in Deutschland, Österreich und der Schweiz, so wie wir sie in der Praxis berücksichtigen. Für deine konkrete Kampagne solltest du die Einschätzung eines Anwalts einholen, vor allem bei E-Mail-Werbung ohne vorherige Einwilligung.
Kann ich das alles auch selbst umsetzen?
Ja. Die Artikel sind so geschrieben, dass du die Grundlagen selbst anwenden kannst. Wenn dir Zeit, Infrastruktur oder Erfahrung fehlen, übernehmen wir die Umsetzung und du zahlst pro qualifiziertem Termin. Beispiele dafür findest du in unseren Fallstudien aus Outbound-Kampagnen.
Nächster Schritt
Wir zeigen dir, wie viele Termine in deinem Markt realistisch sind, mit Zahlen aus vergleichbaren Kampagnen.
Deine Angaben bleiben vertraulich und dienen nur der Vorbereitung deines Gesprächs.
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